Entrevista à Revista Sota-vento Algarvio - Outubro 2022

VENDAS DE IMÓVEIS BÚSSOLA ...  DOIS ANOS DEPOIS!

Passaram exactamente dois anos desde a nossa última entrevista à Compass Property Sales nos seus escritórios localizados junto à rotunda da Vela, à entrada de Tavira, pelo que fizemos questão de falar com os proprietários da empresa, Sandra Swoboda e Paul Greenhalgh, para discutir o que tem acontecido com a Compass e para obter a sua perspetiva do mercado imobiliário no Sota-vento Algarvio.

Da última vez que conversamos , estávamos nos estágios iniciais da pandemia e você tinha acabado de abrir seu novo escritório. Como é que o mercado imobiliário, particularmente no Sota-vento Algarvio, reagiu desde então?

Considerando as circunstâncias, excepcionalmente bem. Ninguém podia prever o impacto ou a duração da situação da pandemia, então naturalmente havia incerteza dentro do setor sobre como o mercado lidaria, mas as vendas de imóveis durante esse período foram consideravelmente melhores do que qualquer um de nós poderia esperar.  

Então, como os números de vendas do Compass se comportaram durante esse período?

2020 foi como previsto, 2021 foi bem acima da meta, no entanto, 2022 até agora superou nossas previsões mais otimistas. 

É ótimo ouvir que você está indo de vento em popa, então de onde todos os compradores têm vindo?

Inicialmente eram sobretudo de quem já vivia em Portugal à procura de subir ou descer. Os compradores estrangeiros não puderam voar devido aos lockdowns e, mesmo quando estes foram suspensos, as regras de quarentena foram mudando de uma semana para a outra, dando pouca confiança a quem quer viajar para o Algarve. Uma vez que as restrições diminuíram e a confiança voltou, o nosso grupo de compradores de fora de Portugal também começou a crescer e a contribuir para um mercado imobiliário já forte e a criar uma procura sem precedentes por imóveis nunca antes vista neste século.

Quais áreas você tem vendido?

A grande maioria das nossas vendas tem sido em Tavira e nas imediações, mas temos tido vendas de imóveis ao longo de toda a costa Este e em terrenos até Faz Facto e São Brás. Paralelamente ao nosso portefólio no Sota-vento Algarvio, estamos agora a procurar activamente mais anúncios imobiliários no Algarve Central incorporando as fantásticas zonas de São Brás, Santa Bárbara, Estoi e Loulé.

Como é evidente pelo que está a dizer e a ver a nova construção a subir, estou curioso para saber porque é que sente que o Sota-vento Algarvio está a tornar-se mais popular entre os compradores de imóveis?

Principalmente porque Tavira e o resto do Sota-vento Algarvio mantiveram a sua história e tradição e ainda oferecem um Portugal mais autêntico e intocado, que tem uma enorme atração. Para aqueles de nós sortudos o suficiente para viver e trabalhar aqui, já estamos familiarizados com o charme e apelo de Tavira e das áreas circundantes e não há dúvida de que a região está se tornando mais popular.  Com o fim de dois anos de restrições enquanto vive nos países mais frios e húmidos do Norte da Europa, assistimos a um maior número de compradores que procuram aproveitar tudo o que o Sota-vento Algarvio tem para oferecer. E com os preços dos imóveis sendo geralmente mais baixos no Sota-vento Algarvio do que no Algarve Central, somos capazes de oferecer mais opções de imóveis a preços mais baixos.

Você notou um aumento de outras nacionalidades que procuram comprar imóveis?

Sim, e particularmente dos Estados Unidos da América. Informações de várias fontes confirmam que tem havido publicidade direcionada nos EUA, com Tavira a ser apontada como um dos melhores locais para se aposentar na Europa. Isto combinado com uma taxa do dólar para o euro muito favorável para os americanos e o custo de vida nos EUA continuando a subir em espiral, muitos americanos estão fazendo a mudança para Portugal e, em particular, para o East Algarve.

Presumivelmente com todo o movimento, os preços dos imóveis aumentaram?

Sim, e particularmente nos últimos 3 anos, alimentado pelo aumento notório quer das compras de casas de férias, quer do número de pessoas que compram imóveis para viver permanentemente no Algarve – tanto as famílias trabalhadoras como as em idade de reforma. Com juros baixos e retornos ruins dentro dos mercados, também estamos testemunhando investidores adicionando imóveis às suas carteiras. Combine isso com o conflito em curso na Ucrânia desempenhando seu papel no aumento dos custos de construção e os preços dos imóveis inevitavelmente subiram. Os preços dentro do mercado de revenda também estão aumentando, aproveitando a alta demanda por imóveis, bem como os imóveis novos mais caros.  

Você acha que esses aumentos de preços são sustentáveis?

No ritmo que estamos vivendo nos últimos 3 anos, não. Durante este tempo, sem dúvida, tem sido um mercado de vendedores forte, mas agora com a inflação, o aumento dos custos de energia, aumentos de hipotecas, etc, tudo começando a morder, isso terá um impacto no mercado imobiliário. Isso não é necessariamente ruim, já que o mercado imobiliário no Algarve precisa se realinhar. No entanto, se as consequências do 11/9, a crise de crédito de 2008 e o Brexit são algo a passar, devemos ver a demanda por imóveis desacelerar e os preços se estabilizarem em vez de cairem. É importante lembrar que a grande maioria dos expatriados que possuem propriedades estão na posição afortunada de não terem que vender em um mercado mais lento, o que significa que a tendência geral para os preços é que eles permaneçam relativamente estáticos. 

Então, há algo novo acontecendo com o Compass Property Sales?

O número limitado de visualizações físicas que ocorreram durante a pandemia reforçou nosso compromisso de oferecer aos potenciais compradores apresentações on-line de alta qualidade. Mesmo que as visualizações tradicionais estejam ocorrendo novamente, sempre reconhecemos o valor de ter uma presença online impressionante. Nós já oferecemos aos nossos fornecedores todas as despesas pagas fotografia profissional, drone e vídeo passo através de apresentações que provou ser uma ferramenta muito útil e extremamente bem sucedida. Estamos continuamente procurando maneiras de melhorar o marketing e a apresentação das propriedades de nossos fornecedores e, para esse fim, estamos atualmente no processo de aquisição de equipamentos de Experiência de Tour Virtual 360° de alta qualidade que oferecerão visitas virtuais a propriedades selecionadas, permitindo aos compradores em potencial a oportunidade de fazer passeios imersivos de propriedades no conforto de sua própria casa. 

Você acha que as visitas virtuais substituirão as físicas?

Não importa o quão bem um imóvel seja apresentado online, não há tecnologia que possa replicar uma visualização física. No entanto, como a maioria dos compradores começa sua pesquisa de imóveis on-line, oferecer apresentações mais completas e realistas da propriedade pode economizar tempo precioso em visualizações desperdiçadas.

Como empresa, quais áreas você deseja fortalecer

Devido à alta quantidade de vendas que temos intermediado com sucesso, especialmente este ano, nosso portfólio de imóveis está acabando. Por isso, estamos a procurar urgentemente novos anúncios imobiliários, nomeadamente em Tavira e arredores, Moncarapacho, Fuseta, São Brás e Santa Catarina. Na Compass Property Sales oferecemos uma avaliação de propriedade totalmente gratuita e sem obrigação, portanto, se houver algum leitor considerando vender suas propriedades, entre em contato conosco e teremos prazer em discutir a melhor forma de ajudá-lo. Alternativamente, nosso horário de atendimento é de dias úteis das 9h00 às 17h30 e estamos sempre disponíveis para conhecer e conversar com possíveis vendedores.

Finalmente, tem algum conselho para os compradores que procuram comprar um imóvel no Sota-vento Algarvio?

O aspecto mais importante da compra de um imóvel é escolher uma agência imobiliária respeitável e altamente experiente para trabalhar. Quer se trate do seu primeiro imóvel a ser comprado em Portugal ou do terceiro ou quarto, é vital que lide com uma empresa imobiliária local e totalmente licenciada. Ao visitar os escritórios da agência para um bate-papo introdutório e café ou analisando o site da agência, os compradores poderão determinar muito rapidamente qual empresa está ativa no mercado e, portanto, melhor posicionada para encontrar o imóvel certo e garantir que a transação de compra ocorra da maneira mais tranquila possível.

Em segundo lugar, em Portugal os imóveis podem e são regularmente comercializados por mais do que um agente imobiliário e não é raro haver mais do que um interessado a ir atrás do mesmo imóvel. Como referimos, há neste momento uma verdadeira falta de imóveis no mercado algarvio e não prevemos que isso mude tão cedo. Então, se você tem a sorte de ter encontrado o seu imóvel perfeito, então aja rapidamente apenas para evitar o risco de decepção perdendo para outro comprador.

Sandra Swoboda & Paulo Greenhalgh

Bússola Vendas de Imóveis

Rua de Santo Estevão, Nº 25A, 8800-386 Tavira

 Telefone: : +351 281 323 876

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